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  • 所属分类:餐桌式麻将机

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  • 发布日期:2020/06/03
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探究兰州麻将机经销商渠道丢失的原因,无非是以下4个方面。

1.经营产品结构老化,销售处于衰弱期。

世间万物,有新事物的产生,必有旧事物的没落。新品突起,老产品逐步被淘汰这是渠道丢失的原因之一。

建议:为避免渠道的丢失,经销商应不断调整和优化产品结构,每年不断补充新品,淘汰无益的老品;根据消费需求的变化,选择适销对路的产品;根据分销商及零售经营方向的调整,调整自己的经营方向。

2.经营的产品出现重大质量问题。

倘若经销商所经营的产品出现了重大的质量问题,同时公关和服务都不到位,那么这样也会导致渠道的丢失。

建议:为避免此类事件的发生,经销商在选择每一种产品时,要重点关注产品的质量。一旦零售商或分销商对经销商失去了信心,某些销售渠道也会随之丢失。

兰州理牌机服务商

3.丧失了某一重要产品的经销权。

每个经销商手中都有拳头产品,拳头品牌的丢失,会导致部分分销商的流失和渠道的丢失。

建议:经销商要多关注自己的拳头品牌,协调和处理好与厂家的关系。在与厂家出现了不可协调的矛盾时,要选择好替代品牌。

4.服务不到位。

兰州理牌机服务商所经营的产品品种不齐全,或是时常出现缺货断货的现象,又或是出现该退换的货不退换、该送的货不能及时送达等问题,都会影响到分销商和零售商的正常经营,导致其对经销商失去信心,进而就会导致合作的中止,渠道的丢失。

建议:开发一个渠道相比维护一个老渠道,所投入的精力相对大的多,也难的多。曾有人分析,开发一个新客户的费用是维护老客户费用的五倍。经销商普遍认为,淡季做维护,旺季做销量。但事实上是,市场维护与客户关系管理,贯穿于淡旺季的全程,甚至在淡季维护的过程中,顺势为旺季销售,做足了销售前的启动工作。因此,经销商要急客户之所急,及时解决客户反馈的问题,以增强合作信心。欢迎您打电话免费咨询哦!


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